2019年7月31日-8月1日，中核華興攜手中旭股份開展“銷售鐵軍”集訓(xùn)。中核華興達(dá)豐總經(jīng)理朱輝，常務(wù)副總經(jīng)理仕軍、副總經(jīng)理于春雷、王洋，人事行政總監(jiān)尹訓(xùn)英，核電運(yùn)營總監(jiān)總監(jiān)陳先勇，安全總監(jiān)楊勇，財(cái)務(wù)副總監(jiān)張良及公司各職能部門、營銷中心、分公司/經(jīng)理部40余人參加。本次培訓(xùn)邀請(qǐng)中旭股份上海公司總經(jīng)理王耀輝主講《銷售鐵軍》課程。

本次培訓(xùn)共分為四個(gè)隊(duì)伍：冠軍團(tuán)、野狼團(tuán)、亮劍團(tuán)、變態(tài)團(tuán)，各隊(duì)用獨(dú)特的方式展示團(tuán)隊(duì)的風(fēng)姿。四支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)培訓(xùn)過程中積極參與、互動(dòng)發(fā)言、踴躍展現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)最優(yōu)秀的一面。

本次培訓(xùn)采用團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽（PK機(jī)制）激發(fā)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)員們心擰成一根結(jié)實(shí)的繩，整個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛空前熱烈，每支團(tuán)隊(duì)盡皆全力以赴，展現(xiàn)出了自身最大的能力，為培訓(xùn)過程增加了無數(shù)的活力與激情。

本次培訓(xùn)的考核是360度的全面量化考核：分試卷考核、課堂互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)展示、紀(jì)律獎(jiǎng)懲等方面來考評(píng)學(xué)員們的培訓(xùn)效果。

課程圍繞營銷思維、溝通策略、銷售邏輯三部分展開。在營銷過程中，營銷思維的改變具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，王老師通過九個(gè)連線互動(dòng)游戲告訴我們：只有突破固有的信念和思維，生面才會(huì)有更多的可能性!

在溝通策略的授課中，老師從溝通的目的、原則、定義、重要性以及三大要素繪聲繪色的給我們講述了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)人應(yīng)該具有的職業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧。

王老師強(qiáng)調(diào)：溝通要用對(duì)方能夠接受的方式表達(dá)自己想要闡述的內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)共贏。王老師分別提出溝通策略，并利用實(shí)戰(zhàn)演練來細(xì)化和鞏固這些銷售技巧。在搶答環(huán)節(jié)，學(xué)員們踴躍答題、慷慨陳詞。王老師為學(xué)員們分享“天龍八部”溝通、營銷技巧，現(xiàn)場(chǎng)說法、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操教學(xué)演練。

經(jīng)過考核，本次《銷售鐵軍》培訓(xùn)共選拔出優(yōu)秀學(xué)員4名、冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)。中核華興達(dá)豐總經(jīng)理朱輝、副總經(jīng)理于春雷為優(yōu)秀學(xué)員及冠軍團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

副總經(jīng)理于春雷為優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)

總經(jīng)理朱輝為最佳團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

成就公司，同時(shí)也成就自我。

培訓(xùn)有感：

通過這兩天一夜培訓(xùn)使我學(xué)習(xí)到：營銷人員不但要擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志，同時(shí)也要掌握銷售的思維邏輯，王老師的天龍八部讓我受益匪淺，讓我們懂得了銷售成功的邏輯性和系統(tǒng)性 ，無論客戶怎么刁難，時(shí)刻保持主導(dǎo)地位。

——趙循循（營銷中心經(jīng)理）

此次培訓(xùn)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)，對(duì)于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識(shí)，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，掌握了真正的營銷思維，這次課程對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。

——寇祥（浙江分公司經(jīng)理）

我做了十幾多年的銷售，自以為還不錯(cuò)，這次聽了王老師的銷售課，才知道了自己的不足，王老師講的內(nèi)容很接地氣，很實(shí)戰(zhàn)，都是我們平時(shí)經(jīng)常遇到的案例，受益匪淺，希望以后公司多提供這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

——張堅(jiān)（營銷中心 銷售工程師）

競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，塑造一支狼性的團(tuán)隊(duì)是相當(dāng)重要的。我們不能再扮演躲在家里的乖巧的羊的角色了，用王老師的話說就是“告別坐商，要做行商”，我們應(yīng)該勇敢地走出去，像狼一樣瞄準(zhǔn)目標(biāo)，像狼一樣去進(jìn)攻、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。這樣我們才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，感謝王總點(diǎn)燃了我們銷售團(tuán)隊(duì)成功的欲望。

——孟凡東（工程管理中心 經(jīng)理）

通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了大客戶開發(fā)、實(shí)用銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全方面銷售技能培訓(xùn)，讓步=交換+補(bǔ)償?shù)墓綄?duì)我有很大觸動(dòng)，對(duì)我的實(shí)際工作有很大的幫助，王老師的培訓(xùn)課程我會(huì)推薦其他朋友來參加。

——竹超（廣州分公司 經(jīng)理助理）

以前我總認(rèn)為我們配合營銷中心把技術(shù)問題解決就行了，這次聽了王老師的課才知道，方案不僅需要從技術(shù)層面思考，還要懂得從營銷層面思考，再好的方案也需要有合適的溝通方式來表達(dá)，讓客戶更快速更愿意的接受我們的建議，感謝公司給我們提供了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

——金久富（工程研發(fā)中心 副總監(jiān)）

      編輯：邱璐

      監(jiān)制：尹訓(xùn)英